房地产广告文案经典范例(手把手教你写广告策划书)

核心内容及思路:

由传播学5W模式起题,分解在地产广告中形象、渠道、诉求内容、客户及广告效果5大方面的传播特点。并整理、举例、解读相关部分的广告表现思路。以资借鉴。

何为 5W ?

房地产广告文案经典范例(手把手教你写广告策划书)插图

四种形象定位方式

对比:

跟自己比:巴厘香墅“树多、墅少”

跟别人比:野鸭湖“城市篇”

房地产广告文案经典范例(手把手教你写广告策划书)插图1

例举:

相近论证:中间建筑“有想法的人”;拉佩维尔:“一样的珍贵稀有”

相同论证:鼓山一号“三山巡礼”

房地产广告文案经典范例(手把手教你写广告策划书)插图2

概念化:

拿来主义:SOHO、Lohas、Loft……

原有重建:内阁、铂客……

房地产广告文案经典范例(手把手教你写广告策划书)插图3

放大:

物理:小平岛“假如大连没有海”

精神:大山地“凡不可说的,应当沉默”

房地产广告文案经典范例(手把手教你写广告策划书)插图4

形象承接,让形象落地、前行

形象承接物有哪些?

人物:名人、普通人、卡通人

象征物:上海 金地未来域、珠海每一间、昆明北辰财富广场 等,皆选用象征无限循环的“莫比斯环”,上海世博会万科馆第三展厅,称为“莫比斯环厅”……其他象征物比如:象征权力的玉玺、象征领袖的雄狮、象征财富的钻石、象征又小又坚硬可爱的花生、象征年轻朝气的葵花等,都在诸多个案形象中时有体现。

椴木花菇和香菇的区别(两者区别及报价)

椴木花菇和香菇的区别(两者区别及报价)花菇和香菇的区别1.花菇是香菇中的一个品种,也是香菇中的上品,花菇素有着“山珍”的美称,因为花菇的菇朵特别大,菇也很厚,而且花菇含有的水量比较低,花菇的保存期也很

普世价值:尊重自然、尊重创造、挑战极限、追求卓越、人生态度

现场:项目前期,形象的建立需要虚中见实,而 在后期,更多的形象落地职责,交给了现场,现场是项目形象的直接真实反映。在推广中,我们不难看到大篇幅实景照的广告。

渠道篇

既有模式:

线上:电视、广播、报纸、海报、DM、短信、户外、网络……

线下:公关、宣传物料、现场SP、电话、现场包装……

全息图模式:

房地产广告文案经典范例(手把手教你写广告策划书)插图5

现场=剧本

现场,是关键的渠道之一。项目成败在销售,销售成败在来人,而现场,成为感动客户的最大道具/渠道。

什么样的现场,才能感动客户?笔者认为,真正的感动,来自故事。

让现场成为剧本,用实景讲述产品故事,是现场渠道的成败关键。

诉求篇

一支小户型广告的诞生

房地产广告文案经典范例(手把手教你写广告策划书)插图6
房地产广告文案经典范例(手把手教你写广告策划书)插图7

如何找到好的点子和创意

十大创意发散点:写真式、体验式、悬念式、比较式、倚老卖老、以小见大、波普、代言人、爱、情、时间节点

客户效果篇

安全系:紧跟大众步伐,充满向往却又疲于奔命,只有紧追,没有享受。入门级刚需,看着钱包买房的性价比客户。

归属系:比上不足,比下有余。从埋头挣钱进阶到抬头生活,归属系关注房产的居住功能的同时,家的情感价值亦被放大。买房即是买个安定的生活,买一处长期的归属。

尊重系:初尝财富自由,往往内心更渴望得到身份的认同与物质的炫耀,渴望得到更高圈层的认可与尊重。而房产,成为标榜身价的道具与途径。

实现系:财富极大化,追求少数人具备的地位与炫耀,房产不再是财富象征的表面含义,而是拥有者独特鉴赏力的延续。房产广告在抓住这部分人的时候,不再倾注于描述产品价值,而是人格的描述、魅力的阐发。

THE END
本站内容均来源网络,并不代表本站观点,不对其真实合法性负责。如侵犯了您的权益,请附带网址告知,本站将立刻删除。
点赞0
分享